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一卡通龙头新开普的救赎:下一个风口,校园O2O?


一卡通龙头新开普的救赎:下一个风口,校园O2O?


对上市公司新开普而言,校园一卡通代表现在,校园互联网代表未来。每年5000亿元的大学生消费,是不是足够养活一家巨型校园O2O生活服务公司?


校园,是互联网巨头的摇篮。国内互联网圈,人人网、ofo、饿了么,都是由校园孵化、起步,各领风骚数年。在校园贷红火的时节,一年内涌现上百家公司。2014年,校园O2O生活服务成为小型的风口,59store、俺来也、宅米、8天在线纷纷上线,一大波补贴砸入大学生群体。

校园互联网的浪潮,为智慧校园集成商提供了业务转型的机遇。上市公司新开普的完美校园app,连接校园一卡通后台,向校园O2O生活服务延伸。由2B出发,向2C转型,新开普走上移动互联征程。

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一卡通龙头,脱胎校企


在郑州大学校园,一个学生在食堂打饭,在校园超市购物,在图书馆借书还书,查询成绩、线上选课,一张校园卡、一个账号便可搞掂。


上市公司新开普,脱胎于郑州大学工学院,郑州大学校园,是其标杆用户。截至2017年期末,新开普为全国940多所本专科院校、950多所中职院校的1000余万学生持卡人提供个性化、可持续的数字化校园服务,校园一卡通业务市占率超过40%。

新开普掌门人杨维国1985年毕业于郑州工学院电机系,毕业后留校,担任校团委干事、分团委书记、计算机与自动化系主任助理。1994年,杨国维升任郑州工学院校办企业开普电子技术公司总经理。

郑州工学院,1996年更名为郑州工业大学,2000年与原郑州大学、河南医科大学合并组建为新的郑州大学。杨维国出身三校之一的郑州工业大学,与郑州大学结下不解之缘。但在三校合并之际,杨维国选择下海,与郑州工业大学另外8名教师共同创立新开普,主打校园智能一卡通。原开普电子则在2001年完成使命,予以注销。


从郑州工业大学起步,新开普的校园一卡通推广全国,逐步成为行业龙头。2011年,新开普在深交所创业板上市,成为一卡通行业第一家上市公司。2017年年报,新开普营收7.7亿元,同比增长12.6%;归属净利润1.2亿元,同比增长41%。


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郑州大学校园

校园一卡通最早从学校食堂饭卡发展而来,运用接触式IC卡。最早做食堂饭卡的两家公司便是新开普,以及后来被新开普收购的北京迪科远望。新开普创造性地利用食堂饭卡整合校园上机卡、借书卡、水票、门禁卡,并逐步集成小额支付(缴学费),发展成校园一卡通。

一卡通龙头新开普的救赎:下一个风口,校园O2O?


校园一卡通发展历程

随着技术不断进步,生物识别、射频卡、二维码、智能手机APP、聚合支付、圈存、NFC、区块链,逐步加入智慧校园系统,校园智能一卡通日渐成熟。然而,绝大多数企业只能完成单一环节的智能解决方案,新开普、宇川智能、新中新崛起为少数几家可以提供全面、整体化校园一卡通企业。

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从「玩校」,到「完美校园」


上市之后,新开普手握现金,推进定增,展开一系列并购、投资,锁定校园一卡通领域的龙头地位。

新开普的烦恼:校园一卡通趋向饱和,逐渐摸到了天花板。2018年前三季,新开普营收4.7亿元,同比增长9%,落后于计算机应用行业22%的平均增速;归属净利润1935万元,同比下降58%。

解决之道:一方面在校园信息化领地打桩深耕,从2B向2C延伸;另一方面,走出校园,向外拓展,以一卡通产品为基础,拓展企事业、城市金融、移动互联的领地,在NFC、无人零售领域下注

2013年,新开普第一次转型,由线下方案集成商,转变为高校基础服务商,搭建高校智慧云平台,推出掌上一卡通产品——玩校app,并升级成为完美校园app,从b端向c端延伸,展开O2O服务模式。

2015年,新开普第二次转型,斥资5.1亿元,收购迪科远望和上海树维,并通过增资扩股模式,投资兰途科技、资乐智科技和华夏海纳,加码校园移动互联平台。在当年完成的定增项目中,新开普1亿元投入高校移动互联项目,1.6亿元投入职业教育产业基地。

变阵之后,新开普的主营业务分三块,校园信息化、移动互联和职业教育。其中,以校园一卡通为代表的智慧校园是存量,以完美校园app为代表的移动互联是业务转型的重点突破方向。职业教育板块,新开普依托多年以来积累的院校资源,积极拓展教育软硬件服务+职业教育的智慧教育解决方案。

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掌上一卡通,校园O2O


布局的亮点是,校园一卡通系统2B,完美校园app则2C,两个系统打通,为形成闭环,为在校学生开启掌上校园生活,搭载一系列校园生活、移动支付、学习成长、兼职就业的内容和服务,获取c端收益。

2018年,完美校园的就业服务板块「人才成长社」、电商平台「校友惠」上线。

校园消费一年5000亿元,校园金融是新开普最重要的赛道之一。在移动支付方面,新开普推出完美校园聚合支付平台,接入支付宝、微信支付、银联、商业银行,赚取服务费收益。据披露,支付宝2017年成为新开普第五大客户。


一卡通龙头新开普的救赎:下一个风口,校园O2O?


新开普董事长杨维国

2018年4月,新开普与持牌金融机构招联金融结盟,在校园消费金融、信用支付、大学生征信体系方面展开战略合作,共同打造校园普惠金融服务体系。

2017年期末,新开普的高校移动互联收入实现翻倍增长,实现超过1300万元的业务收入。完美校园app与国内900多所高校达成合作,上线注册用户超600万人,认证用户超500万人,日活峰值58万人次,月活218万人次,日交易笔数峰值达到30万单。

数据上看,完美校园app开局不错,但仍有许多路要走。对新开普而言,从2B到2C的转向了,正期待一个「完美」的结束。