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汽车4S店的免费模式案例:你来试驾我倒贴送你200元,怎么玩?

  

     汽车4S店一听财大气粗,不过现在汽车产业竞争也非常厉害了,他们要不停的在媒体上投放广告,所以投入非常大,而且价格战互相打,利润是越来越薄。



     今天说的这家汽车4S店,他们曾经用非常传统的方式,在一个纸质媒体上投放广告,一个月投放12万的广告,投放完了之后,结果他们接到的电话还不足10个,也就是说一通电话成本要超过1万块钱,你算算这个营销成本确实是够吓人的。


     那怎么办呢?他们想这样下去不是办法,广告费烧的太吓人了,结果后来他们出了一招非常的巧妙,而且花了很低的成本就卖出去了好多车。


     他的做法非常简单,他们只打出了一个小广告——你来试驾车,我送你200块钱!具体怎么做呢?你可以报名参加我们的试驾活动,只要你报名通过了之后,你交200块钱的报名费,你参加这个试驾活动,只要按照我们的路线试驾下来一圈,我们就给你400块钱让你拿走,而且100%的现金不是礼物。



    这个活动一出来之后,很多人就愿意去报名,当然这时候有人说,大家都来占便宜,那不是亏死了?它真正的窍门就在这里了。



 资本是发现的科学,不是创造的科学


    商业模式本质上是资源的重新配置



严重警告

      方案虽然完整地给了你们,但是,建议你千万别照搬照抄,因为你不懂得财富背后的故事,更不懂得如何形成商业闭环!免费模式是一把双刃剑,会用的人,能一招至敌于死地;不会用的人,也许会伤到自己!!



行业格局已定,如何异军突起


企业势能下滑,如何快速突破


企业想转型不知道怎么转


无休止的价格战,产品利润太薄,越来越不赚钱


产品不知如何创新,更新太慢


开发客户太费劲,拓客成本太高


打广告价格太高,难以承受


在店铺里等客户太被动,租金很高


优质的项目却苦于没有资金,无法实施或快速发展


资金链紧张,企业生活在水深火热之中


互联网时代,却找不到通往互联网之路


想提升业绩、销量


你还在用传统思维经营企业吗?你还在简单赚取产品差价吗?


你的同行都免费了,你还在原地踏步,如何和别人竞争?


        “羊毛出在猪身上,由狗买单”。 现阶段打败你的不一定是对手而是一个过路人。

        最近,尼康退出中国,裁员两千人!很多人以为尼康是被同行打败,没想到居然是毫无相关的行业。尼康直接宣布破产的真相:受智能手机普及的影响!




        有一部很牛的科幻小说,名字叫做《三体》。里面有句话,叫做:“我消灭你,与你无关。”这句话真够嚣张跋扈,但却充满大智慧,说明了大趋势,揭示了整个人类世界前进和发展的基本规律。

        比如,今年康师傅和统一方便面的销量急剧下滑,不过它们的对手真的不是白象、今麦郎,而是美团、饿了么等外卖。

        比如,打败口香糖不是益达,而是微信、王者荣耀。在超市收银台这个消费场景,过去顾客在排队缴费的时候无聊就往购物篮里拿上两盒口香糖,而今天大家都在看微信、刷朋友圈、玩王者。

        比如,共享单车,一块钱,随便骑,骑到任何地方,停下,锁车就走,不用管。这个东西一出来,黑车司机哭了。卖单车的店铺、修自行车的小摊子,生意都一落千丈,关门是迟早的事情。          

        比如,消灭扒手的不是警察,而是微信、支付宝等支付。让越来越多的人的口袋里没现金。




        怎么样,大趋势是不是很残酷的,它杀人是不眨眼,也不会流血的,根本不见红。

        说声对不起?不好意思,不关我的事,我根本没关注到你,只是一个不小心,让你倒霉了。这就叫:我消灭你,但与你无关。




     在这个跨界打劫、飞速变化的时代,你永远也无法想象下个竞争对手是谁,你也很难猜到新兴的什么行业就打败了传统的什么行业。


        我们唯一能做的,就是保持一个足够开阔的视野,每当有新鲜事物发生、新兴行业的兴起的时候,多去发散思考一下,说不定想到的某些点,就串联成线,就可以比别人早一点看到未来,早一点抓住机遇呢。



        你不自我革新,不自我变革,就只能等着别人来革你的命!


        既然“羊毛出在猪身上,由狗买单”,同样““我消灭你,与你无关。”!这就是今天的状况。怎么办?


    


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